IR DECK컨설팅 사전교육 (6단계) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=Lp2nHjRbEyw

Transcript:

(00:07) 이게 irt 컨설팅 하기 전에 스토리라인을 잡아주는 그런 강의고 그 디자인요 순서를 순서대로 안 돼 있으면 저희가 제가 순서를 임의로 다 바꿔서 다시 보내드리는데 제 임의로 바꾸면서 이게 좀 사업모델 설명할 때 좀 변질이 될 수 있잖아요 그래서 가급적 제가 임의를 안 바꾸도록 여러분들이 ird 컨설팅 받기 전에이 6단계로 순서를 좀 정리해서 주시라고 오늘 강의를 하는 거니까 짧게 할게요 오늘요 자료요 한 장이에요 한 장 한 장인데 여러분들이 기억해야 될 거는요 6단계만 기억을 하면 됩니다 IR 덱은 앞에는 문제 정의로 시작을 해요 문제적 가급적 혹시 뭐 가능도 메모지를 하세요 카메라 다 꺼놓으셨죠 메모하세요 문제점이 솔루션 기술 경쟁자 베니스 모델 팀 여기 네모칸이 쳐져 있는데 문제점이 솔루션 기술

(01:09) 경쟁자 베이스 모델 팀 6단계입니다 그 국물이나 영문이나 다 똑같은데 장표 장표 수는 ptrd 15장 넘어가면 일반적으로 듣는 사람들은 굉장히 산만해져요 15장이 넘어가면 괜히 3만원이니까 이게 지금이 보통 일반적으로 여러분들 발표하는 시간이 20분 이렇게 주어지질 않아요 팁스는 20분이니까 거의 뭐 한 50시간 가까이 만드는데 여러분 평균 발표창 발표 시간이 우리말로 하건 영어로 하건 5분에서 7분 km에 10분이거든 10분도 거의 없습니다 7번까지이기 때문에 그러려면 발표 장표가 15장의 표준이고 20장을 넘겨서는 안 됩니다 근데 막 자료 보낼 때 보면 70장 이렇게 보내시는 분들도 있어요 그거는 사실 ir-덱의 컨설팅 하고 이거 사실 기본적인 발표를 위한 것이기 때문에 기본적으로 그렇게 되면 일을 그냥 그 서로 주고받고 주고받고 하다가 본질을

(02:12) 다 놓치니까 반드시 여러분들 주실 때 15장 표준 그리고 아무리 많아야 20장을 넘기지 않는다 그리고 질링다 팔 때도 어펜드 소리 요즘 잘 안 넘깁니다 어펜 디스로 넘기고 막 찾고 이렇게 하는 것들을 투자자나 심사위를 좋아하질 않아요 물어봤으면 바로 그냥 구두로 답변하시면 됩니다 구두로 눈을 보고 왜냐면 그 소통 자체를 그냥 그 사람에 대한 평가가 되게 생각보다 커요 없이 15장에서 20장 그리고 여기 6단계를 어떻게 쓰는지 설명을 좀 해 드릴게요 문제 정리를 굉장히 길게 쓰시는 분들이 문지장애가 막 일곱째 8장 이렇게 나오잖아요 그러면은 기본적으로 뒤에서 설명할 시간도 없고 문제 정의를 대부분 또 자기 상식선에서 이렇게 일반적으로 알고 있는 내용들을 다시 한번 리마인드 하듯이 설명을 많이 하다 보니까 문제 정의는 반드시 반드시 3장 이내로 하셔야 됩니다 세 장 이내로 문제 정의는

(03:16) 한글이나 영어나 반드시 새장이네 그리고 문제적이랄 때 막 포괄적인 문제를 막 얘기할 필요는 없어요 상식을 문제 생활도 굳이 얘기해서 PT 그 귀한 시간 중에 1 20초도 낭비하는 거니까 문제 자체도 상식적인 문제가 아니라 예를 들어서 이런 형태도 있어요 어떤 우리가 경쟁사의 제품을 보완을 한 어떤 사스다 그러면 그냥 경륜사에 문제를 자꾸 들어가면 돼요 그 경쟁사가 정의했었던 전제시장이 문제점을 자꾸 하는 것보다는 구체적인 문제점부터 시작을 해라 대부분 투자자들은 거의 다 알고 있으니까 그래서이 문제점에는 반드시 퇴장 이내로 퇴장인으로 솔루션은이 문제를 해결하는 문제를 해결하는 방향성을 제시하는 겁니다 이런 문제가 있는데 난이 방향성으로 해결했어요라고 해서 한 장을 굉장히 좋은 나의 인사이트를 보여주는 형태로

(04:19) 그러니까 사실 내 인사이트를 어디서 어필하느냐 여기서 어필하는 거예요 제가 이거 설명하기 전에 제가 보통 이런 여러분들 이런 얘기 많이 들어보셨죠 우리나라나 해외나 시리즈 B 라운드에 들어서기 전 라운드까지는 거의 사람 보고 투자합니다 사람보고 근데 사람보고 투자한다는 말이 그 사람보고 투자한다는 얘기를 하도 여기저기 많이 해 놓으니까 많은 분들이 자기소개를 맨 앞에다가 그냥 팀 소개부터 엄청나게 많이 써 놓으시더라구요 팀 소개를 팀 소개를 앞에 길게 써 놓으면 다시 그렇게 매력적인 패치를 할 수가 없어요 할 수가 없습니다 그리고 기본적으로 침소기를 앞에 써놓잖아요 그러면은 굉장히 탄탄하다는 것들을 보여주려고 하나 약간 오해도 봤습니다 쓸데없이 팀 속에는 무조건 맨 뒤로 사람보고 투자한다라는 얘기가 어떤 얘기냐면 여기 문제점이 있잖아요 문제 정의를 이 문제 정의로부터 그 사람의 경험치를 봅니다 경험치가 자꾸 일반적인 문제적인 쓰지 말라는게 여기서 이분의 경험치이

(05:23) 경험문이나 문제적으로 보고 싶은데 계속 일반적인 신문에 나온 얘기들을 하는 거는 도움이 하나도 안 됩니다이 문제 정의를 통해서 그 사람이 경험치를 보고이 솔루션이 한 장을 통해서 그 사람이 인사이트를 봅니다 인사이트 그리고이 기술 장표이 기술 장표가 굉장히 중요한데요이 기술을 통해서 그분이 가지고 있는 기술 또는 확보할 기술을 봅니다 또는 팀 빌딩 능력을 봐요 근데 잘못된 멘토링을 받으셔 가지고이 기술을 싹 다 어펜디스로 빼놓고 보내시는 분들도 실제 있습니다 이게 멘토 분들 중에 기술은 어펜디스를 빼라 빈스 모델이 중요하다고 얘기하시는 그런 멘토링은 제가 뭐 그분들을 폄훼하는게 아니라 초기 투자에 맞지 않습니다 그건 검증됐어요 초기초에 제일 중요한 기술이에요 왜냐면 여러분들이 제시한 비즈니스 모델을 매출을 수십억 하시는 단계까지 올라온 회사들이 거의 없습니다 그런데 그 그러면 결국 내가 매출이 지금 뭐 한 8 90억 되는데 내년에 150억 할 거고 근데 지금 다 그 단계 거의 아니기

(06:27) 때문에 비즈니스 모델보다는 내가 현재 가지고 있는 기술의 의존해야 됩니다 투자를 받을 때의 기술을 설명을 하셔야 돼요 기술은 적어도 3장 이상 들어가야 됩니다 기술을 아예 안 쓰시는 분도 있어요 기술을 안 쓰고 솔루션장 얘기하는 멘토링의 결과로 그렇게 다 들고 오세요 다 뒤에 어펜디스를 넣었으면 이렇게 하시는데 큰일납니다 반드시 기술을 그러니까이 기술을 통해서 그분이 가지고 있는 기술을 보는데 여기에 투자자들이 꽤 많이 집중을 합니다 그리고 기술 다음에 경쟁자를 제시하잖아요이 경쟁자 또한 경쟁자 동안이 기술을 단지 경쟁자를 제시하면 돼요이 기술을 비즈니스 모델 경쟁자가 아니라이 기술을 가진 경쟁자들이 기술군이 여러 기술군들이 있는데 우리는 여기 포지셔닝 하면 하고 그리고 탐샘 또 뭐 탐샘섬 얘기를 우리가 보통 하잖아요 그 얘기는 베이스 모델에서 제가 다시 말씀드릴게요 기술의 경쟁자들이 기술을 가지고 잘된 회사들 위주로 적어 주시는게 좋습니다

(07:32) 경쟁자가 없음 이렇게 얘기하는 것들도 굉장히 잘못된 표현이네요 하여튼 그 기술을 그 기술에서 전 세계 유니크할 수가 없거든요 유사 기술이라도 있지이 경쟁자를 그렇게 설명을 하셔라 그리고 사실 경쟁자와 비즈니스 모델이이 두 개를 통해서 창업자의 분석 능력을 봅니다 아 이분 이런 군성능력이 있구나 그 맨 마지막 팀도계를 통해서 창업자 겸손함을 본다 이렇게 보통 제가 이야기 하거든요 적어도 저희 힘들었던 그러니까 내 경험치를 어필하는 문제 저항이 나의 인사티를 어필할 수 있는 솔루션 제일 중요한데 기술을 설명하니 기술 한 3장 경쟁자 경쟁자는 어떤이 기술을 보유한 경쟁자 제시 빈스 모델은 크게 3개는 반드시 들어가야 되는데요 세계가 뭐냐면 첫 번째가 시장 규모 시장 규모로 시작하시는 분들도 되게 많아요 그것도 잘못된 겁니다 시장 규모로 예를 들어서 우리 매출이 지금 1억인데 시장 규모를 탐샘 소매 놓고 솜을

(08:36) 쏘울 막 천억 적어 놓으신 분들이 있거든요 근데 매출 1조고 수험이 1000억이면 내시장 점유율이 도대체 얼마라는 거야 0.001 똑같아요이 베이스 모델 그래서 시장 규모라 맨 앞에 내세우는게 전혀 유리하지 않아요 근데 경험치를 내세우고이 비행선 모델 정도 들어왔을 때 앞쪽에 탐샘도 솜도 현재 내가 가지고 있는 기술을 1차적으로 다 붙어볼 만한 시장을 전 저희 적절한 규모가 200억 정도 제시하는 경우 적절합니다 200정도 그래서 쏜 도마할 때 시합적으로 30초까지 끌어올려서 60억 찍고 그 다음 시간에 넘어가겠습니다 이런 형태의 표현들은 사업을 할 줄 아는 사람들이에요 사업을 안 좋아하는 사람 입니다이 BS 모듈의 탐샘 속을 이제 표현을 하시고 그 다음이 수익화 어떤 식으로 돈을 버는지 뭐 건강 수수료인지 뭐 사스로 구독료를 받는지 소지를 어떻게 납부하는지 그런 것들 제시하신 다음에

(09:38) 그 다음에 매출 예측입니다 근데 매출 예측할 때 일반적으로 플레이 전단계에서는 원가 산정 자체가 만만치가 않아요 만만치 않습니다 그래서 원가를 막 자세하게 기술하는 질의응답이나 공격만 당하니까 매출을 추정하시고 매출을 3년해서 5년 추정하고 그리고 어떤 시점에 bp가 달성이 되는지 월 bp가 언제인지 제시를 해야 됩니다 그리고 투자할 때 제일 좋아하는 건 뭐냐면 지금 투석 한계잖아요 이 투자를 받고 한 6개월에 월 bp가 언제 도래하고 그 다음 투자가 없더라도 우리는 운영이 됩니다라는 pt를 제일 좋아합니다 이번 투자로 사실 다음 투자 없이도 운영을 가능합니다 이런 pt가 제일 중요해요 이번 투자 보통 이번 투자 받으면 런웨이가 얼마예요 런웨이가 이번 주에 왜 6개월 6개월에도 받을 겁니다 그러면은 요즘 같은 수족관계 100% 투자 안 됩니다 보통 그 런웨이가 이번 투자 이외에 한 2년 이상입니다

(10:42) bbp를 통과 못하더라도 이런 형태로 표현을 하셔야 됩니다 상계는 매출 예측을 하고 나서 그런 좀 안정적인 표현 마지막 팀 소개는 이제 팀 전체 보통 인원도 사진들을 다 제시하면서 나름대로 이거를 해결할만 전문성이 있다는 것도 어필하면서 마무리를 짓게 되는데 아무튼이 여섯 단계로 크면 대강 장표 수를 제가 볼게요 제가 그동안 밭을 제일 무난한게 문제점의 두 장입니다 두장 많아야 3장 2 3장 끝내시고 솔루션 한 장이 제일 좋은데 왜냐면 인사이트를 내 인사이트를 보여주는 건 한 장이 제일 좋잖아요 근데 한 장이 너무 딱딱한 주장까지는 할 수 있는데이 솔루션 기술은 적어도 3장 이상 나와야 됩니다 기술은 왜냐하면 지금 여러분들 대부분 회사 가치가이 기술에서 회사 가치가 정해져요 보통이 기술과 팀도 연결이 됩니다 기술과 팀이이 팀이 확보한 기술 팀이 좋은데 길들이 아무것도 없어 그래도 뭐 투자를 한다고 하는 건 되게 옛날 얘기입니다이 팀과 기술이

(11:47) 기술 확보한 팀이 기술을 많이 표현하죠 그리고 나와 유사한 기술 기술 설명을 충분히 했으니까 투자자가 실제 그래요이 기술을 설명을 듣고 나면은 아 저기서 두 가지 있지 경쟁자가 누구지 저 기술 같은 데들이 잘 된 애들이 어디지 그게 궁금하니까 프로 해석을 해주는 거예요 해소가 되고 나면은 그 다음에 실제 시장 규모가 실제 궁금해요 궁금한데 처음에 뭐 투자를 저희도 평균은 2억 정도 2억하고 팁스 매칭해봤자 큰 돈이 아니거든요 실제 시장을 진입할 때 그러면 그 돈 가지고 소음은 어떻게 도모할지 어떻게 도모할지 다음은 어떻게 도모할지를 시장 규모에도 좀 어느 정도 힌트를 주시고 수익화 모델을 쓰고 3년 매출이 책 쓰고 데이피도 달점을 살짝 밑에 언급하고 제가 3장 3장을 좀 부족하다 그러면은 매출 예측할 때 수익화 모델과 매출 예측 사이에 전략을 넣을 때도 있습니다 전략 우린 이런 전략이 있거든요 전략을 둬서

(12:53) 내장 그 다음에 팀 소개 이렇게 하면은 얼추 대략 15점 나오거든요 15죠이 정도 나옵니다 그렇게 정리를 하셔야 됩니다 한글이건 영문이건 그렇게 정리를 해 주셔야 되고요 자 5분 발표라고 할 때 시간 배분도 말씀드릴게요 5분 발표일 때는 시간 배분이 proborm하고 솔루션 합쳐서 1분 프라이브러너 솔루션합시다 1분이고요 테크놀로지역 컴페티션 합쳐서 이게 3분입니다 이게 제일 더 길어요 베이스모드 심속에 합쳐서 다시 1분 비즈니스 마우어 팀 소개는 좀 약간 속도감 있게 하셔야 됩니다 우리 베이스 모델이 막 디테일하게 안 들어가도 되는게 저도 투자를 해보니까 저희도 330개 정도 투자를 해보니까 BS 먼저 계속 바뀝니다 계속 바뀌어요 안 바뀌는 기술밖에 없더라구요이 기술이 되게 중요해요들을 때 이거 계속 어차피 바뀌니까 베이스 모델하고 팀 소개를 속도감 있게 한 1분 정도로 하게 되면은 나름대로 저희가 저희는 투자할 때 늘

(13:58) 관점이 팁스를 올릴 수 있을까라는 그런 관점을 가지고 듣는데 근데 그 팁스 관점으로 됐는데 기술 설명 안 하게 되면은 나중에 상관없는 회사인가 보네 이런 생각이 또 들어요 기술이 제일 중요합니다 팁스를 생각하시는 분들은이 기술 설명이 되게 중요하죠 투자자들은이 문제점을 통해서 창업자의 경험치를 보는데 문제점이나 또 창업자 인사이트를 확인하는 솔루션 합쳐서 조셉 페이지 한 페이지 요거를 1분 그 다음에 기술과 기술을 좀 자세하게 설명해야 되잖아요 기술 서너 페이지와 경쟁자 한 페이지를 합쳐서 3분 여기에 좀 여기 투자를 많이 하는 겁니다 3분 맨 마지막으로 베이스 모드가 팀 속에 이걸 합쳐 속도감 있게 1분 1분 이게 7분이면 더 늘어날 수 있어요 7분이면요 비율도 늘리시는게 제일 좋습니다 그리고 스크립트를 구성하실 때도요 비율 조절하시는게 제일 좋습니다

(15:04) 요거 잘 쓰신 분들은 팁스 준비하기도 쉽거든요 늘리면 됩니다 늘리면이 손으로 추천을 돌리면 텍스에요 준비를 해주시면 좋을 것 같습니다 여러분 지금 아이한테 컨설팅을 봐야 되기 때문에 요렇게 해서 주시면은 컨설팅 하기도 쉬워요 쉽습니다 디자인하기도 쉽죠 디자인 자체도 여러분들의 사업에 대해서 컬러를 선택하고 그 다음에 각 장표마다 지향하는 디자인 컨셉들이 있는데 이렇게 여섯 단계로 해야지 디자인 반영이 잘 됩니다 디자인 결과물들은 그 ppt로 보내 드리는데 그 ppt에 이제 그 폰트 이런 것들 혹시라도 참고하셔도 이미지를 얹어 드리는데 이미지를 걷어내면 직접 수정하실 수 있습니다 그래서 디자인 결과물을 받으면은 수정하시면 앞으로 계속 활용하시면 돼요 디자인 하기 전에 제가 검토하고 검수한 이후에 디자인 들어가고 디자인 받으시고 나서 피칭 연습하고 이런 식으로 진행할 겁니다 내가 오늘 강의 마치겠습니다