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공공 + 제조 FDE, 2주 데모로 따는 법

공공이 돈 내고, 제조가 효과 내는 구조다.

이게 제일 발주에 가깝다.

왜 공공 + 제조인가

공공: 더존비즈온이 한국공항공사 AI 업무혁신 플랫폼 수주. 14개 공항 그룹웨어를 AI로 재구축. 기간 15개월.

제조: 정부 2026년 제조 AX에 7,000억 투입.

성과: AI 팩토리 245개사 지원 결과, 불량률 -15.5%, 생산성 +30.1%.

지역: 전북 피지컬 AI 2026∼2030년 총 7,368억. 국비 5,150억 + 지방비 862억 + 민간 1,356억. 제조·물류 특화.

발주처 찾기: AX360°. 정부 AX 사업 + 수요·공급 기업 한곳에 모인 포털.

데모 1문장

담당자가 기업 애로사항을 입력하면, AI가 유사 지원사업을 찾아주고, 현장 데이터로 불량 원인을 짚어주는 업무포털.

Week 1: 공공 업무혁신

Day 1-2: 담당자 인터뷰 2명. 질문 3개만.

하루 문서 몇 건?

반복되는 문의 뭐야?

엑셀로 관리하는 게 뭐야?

데이터는 나라장터 + AX360° + 지자체 보도자료. 실제 데이터로 간다.

Day 3-5: 그래프 스키마 v1

기관 -지원사업-> 프로그램 -대상-> 기업

기업 -보유공정-> 공정 -생산-> 제품 -발생-> 불량

담당자 -담당-> 기업

문의 -관련-> 프로그램

문서 -근거-> 결정

이게 핵심. 테이블 10개로 쪼개는 기존 SI랑 다르다.

Day 6-7: 데모 1 완성

입력: 자동차 부품 중소기업, 불량률 높고, 인력 부족

출력 1: 관련 지원사업 3개 + 근거 원문 링크

출력 2: 신청서 초안 자동 생성

출력 3: 담당자별 처리 현황 대시보드

지표: 신청서 60분 -> 10분, 지원사업 찾기 2일 -> 5분

Week 2: 제조 AI 팩토리

Day 8-10: 공정 1개만 골라라. 사출 / 프레스 / 용접 중 하나.

실제 공장 데이터 없으면 공개 데이터셋으로. 가짜라고 속이지 마라.

Day 11-12: 데모 2 완성

입력: 어제 야간조 불량률 급증

출력 1: 야간조 -> 특정 금형 -> 온도 편차 -> 불량 유형 경로

출력 2: 이 금형 교체하면 불량률 감소 예상 (시뮬레이션이라 명시)

출력 3: 이 설비 교체는 ○○ 지원사업 대상

Day 13-14: 발주처용 패키징

10분 시연 영상 + 5페이지 제안서

제안서 순서:

문제

근거: 제조 AX 7,000억, AI 팩토리 성과

데모 캡처

다음 단계: 6주 PoC, 1개 기관 + 3개 기업

가격: PoC 고정가 + 본사업 별도

어디에 붙나

1순위: 전북 / 광주 / 경남 지역 사업. 전북은 2028년 착공, 2030년 완공. 지금은 SW 플랫폼 수요 먼저 나온다.

2순위: 공공기관 업무혁신 후속. 주택도시보증공사 같은 곳이 이미 발주 중.

3순위: 인천형 AX ISP 같은 컨설팅 용역. ISP 따면 본사업으로 이어진다.

이번 주 할 일 3개

오늘: AX360°에서 지역주도형 AX + AI 팩토리 공고 10개 정리

내일~모레: 그래프 스키마에 샘플 기업 30개 넣고 데모 1 화면 1개 만들기

주말: 10분 시연 대본 쓰기. 페르소나 1명만 잡아라. 김 과장이 아침에 출근해서 이걸로 뭘 하는지.

공공 + 제조, 이 조합이면 둘 다 노릴 수 있다.

다음은 와이어프레임 + 그래프 스키마 코드 + 10분 시연 대본 중 뭐부터 만들까?